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中国建材行业的发展现状和前景如何?

日期: 2019-02-11 浏览人数: 303 来源: 编辑:

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核心提示:作者:越之西子链接:https://www.zhihu.com/question/20149423/answer/31904775来源:知乎本人从事建材3年,销售管理方向国内知
作者:越之西子
链接:https://www.zhihu.com/question/20149423/answer/31904775
来源:知乎

本人从事建材3年,销售管理方向
国内知名卫浴品牌2年(每个城市都有店面那种),目前改行至地板行业,继续销售管理(厂家代表,管理区域代理)。

1,现状:

国内品牌:2012年进行业后,国内大品牌每年都保持增长(卫浴行业,箭牌,法恩莎),二三线跟得上的发展很快(浪鲸),跟不上的市场份额一直在掉(举个例子,金牌卫浴,钻石卫浴,鹰卫浴{个人理解}),没底蕴的直接被淘汰(唯一卫浴)。目前国内最好的品牌占据全国卫浴市场大概不超过3%的份额。

国外品牌:TOTO,科勒,乐家。牢牢占据北上广深等一线城市,开始渠道下沉,目前有部分三四线的城市也开设专卖店,普遍面积都在300平以上,销售情况一般,基本以工程为主,零售的话,当地品牌意识不强,总体销售能力暂未达到这个水平。

也和非品牌的经销商(杂牌批发)沟通过,目前越来越冷清。

总结:大品牌的市场份额不断扩大,小品牌杂牌被不断洗牌(产品质量跟不上,渠道没铺设好,后勤模块差距很大,最简单的就是产品图册:能看出一个品牌的文化高度,最直接的体现)。
进了大品牌后的业务和小品牌的业务差距很大,培养模式不一样,大品牌的业务强势,有条理性,系统理论较强,创新性较弱。小品牌的业务圆滑,世故,凡事有余地,但对当地的销售帮助很小,这个体现在公司背后的支持,后勤,营销,管理方面。

2,前景

建材竞争
目前不仅仅是品牌和品牌的竞争,
也上升到市场与市场的竞争(红星美凯龙,居然之家,月星,百安居,喜盈门等高端建材市场和当地传统建材市场,建材沿街店面竞争)。
还有就是渠道和渠道的竞争,
电商渠道(九牧卫浴在双11的销售额达到1.2亿。箭牌销售额0.4亿),
传统零售渠道(店面销售,团购,活动),
家装公司销售渠道(走货家装公司代销售),
工程渠道。

和几个行业大牛聊过,大体的方向应该是走向家电行业方向,行业越来越透明,大卖场方向(苏宁,国美);电商购买,线下体验;由于运营成本费用,未来门店影响将会越来越弱化,但是因为产品体验问题和大宗商品,不会消失。

另外讲点楼主可能感兴趣的东西,福利
1,建材行业内外企的福利比民营企业好,大公司的工资待遇好,小公司可操作性多。
一个普通的区域经理(单个省的管理),8-20万(这个属于正常水平),看销售业绩和公司情况。
大区经理在25-45万。
部门总监不清楚= =,
灰色收入不提,这个看个人职业习惯。

另外建材行业里面还有分职业发展方向,销售管理(客户维护,开发,督导),跟单售后,营销策划,培训,店面导购。(财务人事采购这些和其他行业差不多,不提)。

有误请指出,以上都是随笔一写~~~

分割线已下是更新的
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有童鞋在问我灰色收入,在这里也是和大家说了吧

灰色收入有好几类:
1,客户贿赂:红包,茶叶,烟等等
2,业务炒单:拿客户的订单到外面去做,中间赚取利润。(还有另外的炒单,是瓷砖类的,这个答主不是很清楚,就不拿出来卖弄了)
3,报销制度上钻空子。
4,通过联合第三方机构做活动,每做一场活动,吃多少的回扣。

再分享一点个人见解(有错误指正出来啊,答主其实是菜B来的!)
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目前几个大品牌在横向扩张,例如欧派橱柜扩张到衣柜,卫浴
大自然地板扩张到建材同行异业。

厂家方面:肯定是有好处,品牌知名度扩大,销售额增加,运营平均成本降低(广告投入,营销统一化),有利于上市。
坏处:人员分散,像箭牌这几年分散精力做瓷砖,橱柜,衣柜,就开始被恒洁赶超上来,现在有的优势应该就是工程渠道和大经销商,一线城市,在三四线城市恒洁已经有较大销售优势(营销广告轰炸)。
投入资金放大,公司压力变大。

厂家这方面就想到这么多,抛个砖,嘻嘻

经销商方面(主要是钱方面的事情):
坏处:运营成本提高,租金扩大(店面,库房翻倍),
人员增加(主要是导购员),
库存压力加大(货物)
投资回本慢(一般最最少都需要1年时间回本,见过最快的是3个月。)
对抗同城市竞品行业(进入瓷砖要和瓷砖行业人员竞争,流失同盟。)
好处:促进公司化运营(提高管理效率)
扩大经营规模,横向发展。
面对同一个厂家,各方面的接触都比较熟悉,不会向新客户一样有磨合期。只要产品熟悉了,可以很快上手。

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