宣传和推广的费用与展会的整体效果和效益有很大的关系,不同的宣传方式其费用也有很大的差别。展会宣传费用对媒体选择影响很大,因此参展商应提前做好预算,考虑宣传成本,规划投入费用,这样才能在不加宣传和推广费用的同时实现预期的宣传效果。
规划投入宣传费用时,不仅要考虑宣传费用的多少,还要考虑宣传费用的总体支出水平和额度。具体操作时,展览宣传费用预算可先按宣传渠道的不同来分别制定,编制分级预算汇总成总预算。新办的展览,宣传费用的投入约占展会总收入的20%~25%;已办多届的展览,其宣传费用大致占总收入10%~20%。
选择代理公司可以利用专业化分工,提高效率,但费用较高。选择时,该公司应有丰富的行业经验及优秀的策划能力,拥有强大的智力资源和传播网络优势,对如何运作、推广展览有深入的理解,并掌握科学先进的营销理念,对展览不同时期的广告投入方式与媒体选择具有丰富经验。
展览营销工作的各阶段,需要很好地把握推广时机。展览前期,可在合适媒体上投放少量的形象广告,以引起目标客户的注意;中期可加大广告的投放力度,以加强展览项目的认同从而采取积极的行为;后期的广告投放则主要针对展览主办地的参展者,以宣传展览品牌形象为主。
展会宣传时一定要包括展览主题、展览规模、举办时间、地点、参会方式等各项宣传要点,这些均有极强的时效性。因此,在渠道选择上应注重时效性强且选择便于保存、方便反复阅读的媒体,如大众报刊、专业杂志、直邮、网络广告等具有明确针对性的媒体,使之既能全面反应展览信息的情况,也能节约宣传和推广的成本。