本文不是对进口与国产农药的效果做对比，国产的农药也有效果好的。我们现在就是分析一下基层经销商的想法、农民的需求，进口农药可能给中国市场带来的影响及他们的一些推广方式。

农药经销商对进口与国产农药的态度

进口农药效果好、见效快的口碑已在农户中获得认可。但同时，由于进口品牌农药价位高、利润薄，对于基层经销商而言，进还是不进，又面临着两难的选择。一方面，市场有这样的需求，为了提升门店的竞争力，不得不有所备货；但另一方面，在要求现款进货的条件下，基层经销商不免觉得销进口农药仅仅是“赚吆喝”，利润率并不高。那么，为什么要销进口药呢？（以下是指基层经销商）

1.提高门店在一定区域的影响力

他们认为，现在经销进口农药不赚钱已是业内不争的事实，但应该把目光放得更为长远，不要为了眼前的利润，而去销售一些质量存在问题的小厂农药，虽然一时上可以向厂家赊账，利益达到最大化，但是小厂产品的质量不能保证，万一出事，名声毁于一旦，得不偿失。他们的经营理念是，以进口农药良好的药效和口碑，赢得更多回头客，与此同时，带动门店内国产中高端产品的销售。也就是说，通过进口农药好的药效及口碑，树立自己门店在一定区域内的品牌影响力，起到提升自身品牌的作用。

2.应付抽查

一些经销商表示，基层经销商应付各类检查、抽查，大有疲于奔命之感。而进口农药由于质量稳定，效果好，就成了他们“无奈的选择”，因为他们怕出药害，怕被罚款，怕惹麻烦。可见，进口农药确确实实成了他们的“避风港”。现在国内一些制剂生产厂家也能生产出安全性较高的产品，对这一类经销商应该多一些走访。

（在推广的初期某些经销商会有返利。举个例子就像快的打车一样，刚开给你一些好处，出租司机都非常乐意。市场成熟以后，就会推出自己的产品，出租司机的补助也没有了，但对客户来说没有影响。但农药行业一但被国外企业占领，价格普遍会抬高几倍。编者听说某些大的经销商会有高额利润。进口农药贵也有一部分原因是科研经费、员工待遇、推广宣传、关税增加了成本。）